En el mundo inmobiliario, existe la creencia de que “siempre es buen momento para vender si el precio es correcto”. Aunque esto es técnicamente cierto, la realidad del mercado en Loja nos dice otra cosa.
Nuestra ciudad tiene ciclos económicos, culturales y académicos muy marcados que afectan directamente la demanda de compradores. ¿Sabías que hay meses donde los teléfonos no paran de sonar y otros donde el mercado entra en una siesta? Si tienes flexibilidad para elegir cuándo poner tu casa en venta, esta guía te ayudará a sincronizarte con el calendario para vender más rápido.
H2: 1. El Fenómeno “Agosto – Septiembre”: La Temporada AltaEn la mayoría de ciudades, las vacaciones son temporadas bajas. En Loja, es todo lo contrario.
- El Factor Migrante (Virgen de El Cisne): Agosto y septiembre son los meses de la Feria de Loja y la Romería. Miles de lojanos residentes en Estados Unidos y Europa regresan a la ciudad para visitar a la “Churonita” y reencontrarse con su familia.
- ¿Por qué es el mejor momento? Muchos de estos emigrantes vienen con capital y con la intención específica de invertir sus ahorros en bienes raíces. Buscan comprar casas para su futuro retiro o terrenos para construir. Si tu propiedad está lista en agosto, tienes acceso a compradores con liquidez inmediata (dólares al contado).
H2: 2. Enero y Febrero: El Efecto “Nuevo Año, Nueva Vida”
Pasadas las fiestas de diciembre, el mercado se reactiva con fuerza.
- Liquidez Financiera: Muchas familias reciben sus décimos y bonos en diciembre, y en enero empiezan a buscar dónde invertir ese capital inicial para la entrada de una casa.
- Planificación: Es el momento psicológico donde la gente se pone metas. “Este año compramos casa” es el propósito #1.
H2: 3. Julio: El Ciclo Universitario (Inversores)
Si tu propiedad está cerca de la UTPL o la UNL, tu calendario es académico.
- El Momento: Justo antes del inicio del nuevo ciclo académico (que suele ser en octubre/abril, pero la búsqueda empieza antes), los padres de familia de otras provincias buscan departamentos para sus hijos.
- Inversores: Es el mes donde los inversores buscan comprar suites para ponerlas en alquiler y aprovechar la llegada de estudiantes.
H2: 4. El Factor Climático: ¿Cuándo vender en Catamayo?
(Tu Foco Estratégico)
Mientras que en Loja el clima es relativamente estable, junio y julio pueden ser ventosos y lluviosos (“vientos alisios”).
- La Estrategia: Cuando en Loja hace frío y llovizna, es el momento perfecto para promocionar terrenos en Catamayo.
- Psicología: El comprador lojano, cansado del frío, es mucho más receptivo a la idea de comprar un lote en el “Eterno Sol” de Catamayo durante los meses más fríos de la capital provincial. Vendes el escape al calor.
H2: ¿Cuándo NO es ideal salir al mercado?
Hay ventanas de tiempo donde la atención de la gente está en otro lado:
- Semana Santa y Carnaval: La ciudad se vacía. La gente gasta su dinero en viajes, no en inversiones.
- Diciembre (Semanas finales): Aunque hay dinero, la gente está enfocada en la Navidad y las cenas. Nadie quiere mudarse el 24 de diciembre. Es mejor esperar al 15 de enero.
- Época de Elecciones: La incertidumbre política suele frenar las decisiones de inversión grandes hasta ver “quién gana”.
CONCLUSIÓN: La Preparación lo es Todo
Si quieres aprovechar el “Boom de Agosto” en Loja, no puedes esperar a agosto para contactar a la inmobiliaria. Debes empezar en Junio. ¿Por qué? Porque preparar la casa (Home Staging), tomar las fotos profesionales y tener los papeles legales listos toma entre 3 y 5 semanas.
El mejor momento para vender es cuando tu casa está impecable y legalmente lista, coincidiendo con una ola de compradores.
¿Quieres preparar tu estrategia de venta? En Plusvalía Loja, analizamos el calendario y te asesoramos sobre cuándo es el momento táctico para lanzar tu propiedad al mercado y captar la mayor cantidad de ofertas.