Es la pesadilla de todo vendedor: pones el letrero, publicas el anuncio y… silencio. Pasan las semanas, luego los meses. Las pocas personas que visitan no vuelven a llamar. Empiezas a preguntarte: “¿Qué tiene de malo mi casa?”.
Si tu propiedad lleva más de 4 o 6 meses en el mercado lojano sin recibir una oferta seria, tenemos una mala noticia: tu propiedad se está “quemando” (perdiendo atractivo). Pero hay una buena noticia: casi siempre es un problema corregible. Hemos analizado cientos de casos en Loja y aquí están las 5 razones por las que una casa no se vende (y cómo arreglarlo hoy mismo).
H2: 1. El Precio está Fuera de Mercado (La Razón #1)
Es la verdad más dura, pero la más común. El mercado habla con su silencio.
- El Síntoma: Tienes pocas visitas, o tienes muchas visitas pero ninguna oferta.
- El Problema: Probablemente estás sumando el “Valor Sentimental” al precio. O estás tratando de recuperar lo que gastaste en una remodelación que al comprador no le interesa.
- La Solución: Necesitas un Análisis Comparativo de Mercado (ACM) urgente. Mira a cuánto se vendieron (no a cuánto se anuncian) las casas vecinas. Si bajas el precio un 5-10% ahora, puedes generar una venta en semanas.
H2: 2. Las Fotos son el “Espanta-Clientes”
En la era digital, la primera visita es en el celular.
- El Síntoma: Tu anuncio en internet tiene muchas vistas pero nadie llama para pedir cita.
- El Problema: Fotos oscuras, borrosas, verticales, baños con la tapa abierta o habitaciones desordenadas. Si la foto es mala, el comprador asume que la casa es mala.
- La Solución: Retira el anuncio inmediatamente. Limpia, ordena, aplica Home Staging y contrata a un fotógrafo profesional (o una agencia que lo incluya). Vuelve a lanzar la propiedad como si fuera una “novedad”.
H2: 3. Dificultad para Mostrarla (Acceso Restringido)
Una casa que no se puede ver, no se vende.
- El Síntoma: El agente llama para una visita y tú respondes: “Hoy no puedo, mejor el sábado” o “Solo puedo después de las 7 PM”.
- El Problema: Los compradores tienen horarios complicados. Si les pones trabas, irán a ver la siguiente casa de la lista (que sí está disponible).
- La Solución: Debes ser flexible. Deja un juego de llaves a tu agente de confianza o instala una caja de seguridad con clave para que se pueda mostrar en horario laboral.
H2: 4. El Estado de Conservación (El “Olor” a Problemas)
A veces nos acostumbramos a los defectos de nuestra propia casa y dejamos de verlos.
- El Síntoma: Los visitantes entran, hacen un recorrido rápido en silencio y se van rápido.
- El Problema: Pequeños detalles matan la venta. Una mancha de humedad en el techo, una pared sucia, un jardín lleno de maleza o, peor aún, olor a humedad o encierro.
- La Solución: Pinta de blanco (es barato y efectivo), repara esa gotera visible y ventila la casa a diario.
H2: 5. Marketing Pasivo (El Síndrome del “Solo un Letrero”)
- El Síntoma: Crees que tu casa se venderá sola porque está en una “buena zona”.
- El Problema: Poner un letrero en la ventana y un anuncio gratuito en Marketplace no es una estrategia de venta; es esperanza. Tu comprador ideal quizás no pasa por tu calle. Quizás vive en Quito o en Estados Unidos.
- La Solución: Necesitas una campaña activa. Publicidad pagada en redes sociales, videos virales, email marketing a inversores y presencia en portales inmobiliarios premium. Tienes que ir a buscar al comprador, no esperar a que él te encuentre.
CONCLUSIÓN: ¿Es hora de cambiar la estrategia?
Si has identificado uno (o varios) de estos errores en tu proceso, no te desanimes. La mayoría de propiedades que llevaban un año estancadas se venden en menos de 90 días una vez que se corrige el precio, la imagen y la estrategia.
A veces, no es que tu casa no se venda; es que la estrategia actual no funciona.
¿Tu casa lleva meses sin venderse? No sigas bajando el precio a ciegas. Permítenos hacer un Diagnóstico de Venta Gratuito. Analizaremos por qué no se ha vendido y te presentaremos un “Plan de Relanzamiento” para conseguir ese cierre que tanto necesitas.