Es la primera pregunta que se hace todo propietario en Loja: “¿Debería contratar a una inmobiliaria o poner el letrero de ‘Se Vende’ y ahorrarme la comisión?”.
La tentación de quedarse con ese 3% o 4% es grande. Y siendo honestos, vender por tu cuenta (FSBO – For Sale By Owner) es posible. Pero, ¿es rentable? En este artículo, ponemos las cartas sobre la mesa. Analizamos los costos reales, los riesgos y los beneficios de ambos caminos para que decidas qué es lo mejor para tu patrimonio.
H2: Opción A: Vender por tu Cuenta (El “Hazlo tú mismo”)
Decides tomar las fotos con tu celular, poner un anuncio en Marketplace y colgar una lona en la ventana.
Ventajas:
- Ahorro de Comisión: Te quedas con el 100% del precio de venta (en teoría).
- Control Total: Tú decides cuándo muestras la casa y a quién.
Desventajas (La Letra Pequeña):
- 1. El Filtro de Seguridad: Al poner tu número personal en un letrero, tu teléfono sonará, pero ¿quién llama? ¿Es un comprador calificado o un curioso? Peor aún, ¿es seguro dejar entrar a un desconocido a tu casa sin previo filtro?
- 2. Turismo Inmobiliario: Pasarás tus fines de semana mostrando la casa a personas que “solo están mirando” o que no tienen capacidad de crédito aprobada.
- 3. Negociación Emocional: El comprador te criticará la casa para bajar el precio (“esa cocina es vieja”). Al ser tu casa, te ofenderás. La negociación se rompe por emociones.
- 4. Marketing Limitado: Tu alcance se limita a tu círculo de amigos y a quien pase por la calle. No llegas al comprador que vive en el extranjero o en otra ciudad.
H2: Opción B: Contratar una Agencia Inmobiliaria (Plusvalía Loja)
Decides delegar el proceso a un experto local.
Ventajas:
- 1. Valoración Técnica: La agencia no “adivina” el precio; usa datos de mercado para que la casa no se estanque.
- 2. Marketing Profesional: Tu casa sale con fotos de alta calidad, videos, publicidad pagada en redes y acceso a bases de datos de compradores que ya están buscando en esa zona.
- 3. Seguridad y Filtros: El agente entrevista al comprador antes de llevarlo. Verifica si tiene pre-calificación bancaria. A tu casa solo entran prospectos reales.
- 4. Gestión Legal Integral: La agencia maneja la promesa de compraventa, coordina con el municipio, la notaría y el banco. Te protegen de errores en la escritura.
Desventajas:
- Costo de Comisión: Debes pagar un honorarios por el servicio (usualmente un porcentaje del precio final).
H2: El Mito del Ahorro: ¿Realmente pierdes dinero con la comisión?
Aquí está el dato que pocos propietarios conocen: Las casas vendidas por sus dueños en Loja suelen venderse por un precio FINAL más bajo que las vendidas por agentes.
¿Por qué?
- Mala Negociación: El dueño, al estar urgido o cansado de mostrar la casa, acepta ofertas bajas. El agente es un negociador profesional cuyo trabajo es defender el precio.
- Falta de Exposición: Al tener menos interesados (por falta de marketing), tienes menos poder para negociar.
Matemática Simple: Si un agente logra vender tu casa en $105,000 gracias a su marketing, y tú solo lograbas ofertas de $95,000 por tu cuenta… incluso pagando la comisión, ganaste más dinero con la agencia.
CONCLUSIÓN: ¿Tienes Tiempo o prefieres Resultados?
La decisión se reduce a esto:
- Si tienes conocimientos legales, tiempo libre para atender llamadas todo el día, paciencia para los curiosos y habilidad para negociar fríamente: Vende por tu cuenta.
- Si valoras tu seguridad, tu tiempo y quieres asegurarte de que el trámite legal sea impecable: Contrata a un profesional.
En un mercado tan competitivo como Loja, tener a un experto de tu lado no es un gasto; es una inversión en tranquilidad y rentabilidad.
¿Quieres vender sin estrés? En Plusvalía Loja, no solo ponemos un letrero. Desplegamos una estrategia de marketing digital completa para encontrar al mejor comprador en tiempo récord. Déjanos hacer el trabajo difícil por ti.